１１月９日，四川长虹和美菱电器分别发布公告称，美菱电器最大股东广东格林柯尔与四川长虹签署股权转让书，格林柯尔将持有美菱电器的２０．０３％的股权全部转让给长虹，价格上限为１．４５亿元。至此，长虹收购美菱电器一事终于尘埃落定。
这是中国最大的家电企业打出的第一张白电收购牌，长虹此举不禁令业界对昔日的“彩电大王”有了新的认识。有关专家指出，长虹接手美菱后，不仅使自己彻底改变了单一“黑电老大”的形象，更意味着长虹３Ｃ产业战略扩张的提速，中国家电业又迎来新一轮的变局。
“黑电老大”的“撒手锏”
从１１月开始，坊间就不断传出美菱电器被转让一事，中外巨头纷纷抛“绣球”，但最后的买家为什么是长虹呢？其实，接手美菱不仅仅是资本上的交易，更重要的是一个企业综合竞争力的体现。长虹之所以收购成功，这首先取决于长虹在中外家电界的独一无二的产业地位。
长虹一直是中国家电业的“龙头”，在短时间内建成了世界上最大的彩电工业体系，在国内彩电产品连续１５年保持销量第一，空调产品在刚刚过去的２００５冷冻年度实现了２５０％以上的增长，成为业内增长幅度最大的品牌。在今年８月“世界品牌实验室”发布的《中国５００最具价值品牌》中，长虹以高达３９８．６１亿元(ＲＭＢ)的品牌价值高居中国５００最具价值家电品牌第二位，增幅达２０．５２％，创下家电品牌价值增长的最高纪录。
在长虹快速扩张的背后，有几股力量在支撑着。一个是长虹独一无二的技术创新能力，作为国家首批六家技术创新企业之一，长虹瞄准家电产品信息化、信息产品家电化的趋势，在数字应用技术、软硬件技术整合等方面的力量首屈一指。２００４年，长虹仅新增发明和实用新型等专利就达到１１１项，在国内企业中名列前茅。
另一方面是长虹巨大的用户资源。在产品过剩时代，客户资源是最稀缺、最宝贵的资源，谁能掌握客户资源谁就能赢得市场，这也就是所谓的企业的核心竞争力。包括彩电产品在内，长虹主要产品在全球拥有１．２亿以上的用户，并拥有巨大的潜在消费群，这是任何其他品牌都无法企及的。抓住了技术和市场这两头，令长虹的产业扩张举重若轻。
长虹的资本实力也不容小觑。据长虹电器财务数据显示，截止到目前公司负债率为３３％，现金流为正，超过１０亿元，净资产近１００亿，公司财务状况优良，发展势头强劲。长虹刚刚公布的季报显示，２００５年１至９月，长虹实现主营业务收入１０２．４亿元，同比增长３２．３５％；实现净利润２．６５亿元，同比增长２２０．０７％。这一切都表明，长虹依然是中国家电业市场竞争力最强的企业。
据长虹透露，此次收购行为，得到了四川、安徽两地政府以及中华全国工商业联合会的大力支持。按照长虹出示的《合肥美菱股份有限公司收购报告书摘要》显示，“本次股份转让的定金……支付中华全国工商业联合会指定的账户，该账户资金由各方共管。”因此有评论认为，这起收购实际上是“政策导向下的你情我愿的商业婚姻”。
３Ｃ布局产生超强“引力”
对快速成长的中国家电业来说，多元化不再是一个要与不要的问题，而是一个能与不能的问题。中国企业很多多元化的失败都是没有能力多元化造成的，而不是多元化本身的失败。在全球电子产业环境巨变的情况下，新技术、新产业不断崛起，所有的公司都在寻找更适合自己的产业之路。
长虹作为中国家电业的代表，在经历了单体彩电产业迅猛扩张之后，正迎来一个全线扩张的时代。按照长虹董事长赵勇的说法，长虹已经从三个方面进行突破，一是在产业的终端层面上，由传统的家电企业向３Ｃ信息家电、通讯、ＩＴ转移；二是向内容提供商和服务商靠拢；三是向产业上游的关键器件转移，进入软件、集成电路的设计开发领域。
这种“黄金组合”的产业集群之间可以优势互补、资源共享，节约成本，提高规模竞争力。更为重要是，随着数字技术和信息技术的发展，家电、通信、ＩＴ三大产业之间互相融合、互相渗透，彩电、空调、冰箱等产品都要加入到这股潮流中，只有这样才能产生更强的生产力，吸附更多的产业资源，提高综合竞争力。
目前，长虹家电产品已全面跨入３Ｃ形态，在产业价值链方向，长虹以ＩＣ设计中心、软件设计中心、工业设计中心为主导建立核心技术平台，以最快的速度进入关键部品的制造和软件开发领域，以获得对高价值回报的占有，使技术附加值向上游转移。在商业模式上，长虹与微软、ＡＭＤ、中国电信、盛大等强势的服务和内容提供商结盟，共同制订行业和终端产品标准，逐步向内容和服务提供商转型。在产业形态方向，长虹拥有消费电子、ＩＴ数码、通讯、网络、关键部件等五大信息家电内容与服务产业集群。赵勇新政一年来的一系列突破性的转型和革新，令长虹迅速奠定新的产业发展格局。
同时，更值得人们关注的是长虹在“白电”领域也显示出高速扩张的势头。在刚刚过去的２００５冷冻年度，长虹空调成为业内增幅最大的品牌。１０月份以来，长虹空调淡季回款已突破７．５亿元，创下了淡季销售的历史最好业绩。长虹空调公司总经理李进博士透露，２００６年度，长虹空调的目标是进入行业前四，其中西南地区的目标是“保二争一”，为长虹空调在全国的大扩张建立一块牢固的根据地。由此可以看出，以空调技术、人才、制造、关键件配套、市场运营、物流、服务等为根基的长虹白电基础平台已经搭建成功。
现在长虹收购美菱，可以看成长虹３Ｃ产业扩张的重要一步，长虹可以长驱直入白色家电领域，形成空调、冰箱互为犄角的产业格局，在家电版图中与彩电“三足鼎立”，从而为长虹将触角延伸到小家电等其它白电领域提供了无限可能， 长虹３Ｃ产业综合竞争力得到空前提高。
“黑白”合璧凸显协同效应
自２００４年７月赵勇新政以来，长虹产业结构调整的步伐明显加快，逐渐由传统家电企业向３Ｃ产业转移，白色家电成为长虹战略扩张的重头戏之一。
为了实现产业升级与战略转型的夙愿，长虹此次选择了收购的方式，美菱电器成为其白色家电版图中的重要一环。长虹负责人指出：“长虹收购美菱进军冰箱行业，最终要落脚到以空调、冰箱为主打的白电产业链上。因为，空调与冰箱同在一个产业链，上游的原材料采购和下游的产品销售都可以资源共享，希望通过整合达到规模效应”。有媒体报道，今年４月，长虹与台湾东元一拍即合，欲共同开造空调压缩机，显见长虹在白电上着墨之重。
其实，长虹更看重美菱的“敲门砖”作用，通过收购美菱，长虹可以顺利涉足从前陌生的冰箱行业，并迅速跻身国内强势冰箱品牌。据了解，美菱电器在冰箱行业具有较强的竞争力，与海尔等三家企业并称为中国冰箱业的“四大家族”，今年前三季度实现内销８８万台，外销６２万台，销售收入１６．１９亿元，今年预计销售冰箱１９０－２００万台。到现在为止，美菱电器的客户网络有６０００多家，售后网点１５００多个，具有较强的网络资源优势。
同时，美菱也可以借助长虹的品牌、网络、资源等优势，增强品牌影响力，拓展销售渠道，快速提高市场竞争力。长虹有关人士指出，凭借长虹遍及全国的３００００余个营销网络和８０００余个服务网络以及长虹在彩电、空调和数码等产品领域强大的品牌、客户资源等优势，美菱冰箱营销和服务的品质将得以迅速提升，使美菱在原有白电领域优势的基础上进一步加快发展步伐，专注专业，做大做强冰箱主业，提升美菱冰箱的综合竞争力。美菱电器有关负责人表示，力争用较短时间将美菱打造成中国冰箱最强势品牌。
“长虹＋美菱”具有明显的协同效应。在技术研发上，依托长虹拥有的资金、技术和人才实力，结合美菱电器具有的比较强大而健全的白色家电技术、产品研发体系和专业技术人才队伍，大大完善了长虹家电产品线。值得关注的是，由于长虹具备业内领先的信息家电技术及应用创新能力，将为美菱冰箱在智能化、信息化研发及制造方面提供强大的技术升级平台，从而使长虹与美菱形成相对完整的黑色家电和白色家电产业体系，在保持各自原有竞争优势的同时，充分聚合和发挥“１＋１＞２”的整体优势，进一步提升长虹和美菱的盈利与竞争力。
在运营上，长虹和美菱若通过在采购、物流、营销、服务等方面的联合与整合，互为借力，会使得双方在生产成本、管理水平、反应速度、市场影响力等方面能够共同应对市场的压力和挑战，获得超越竞争对手的相对或绝对优势，从而提升双方的综合竞争能力。尤其值得注意的是，美菱电器在国内拥有较为完整的销售网络，在国外拥有相当的合作伙伴与销售网络，其中相当大一部分与长虹现有市场营销网络是相互交叉而不重合，相互整合之后可以促进双方的产品销售和影响力。
业内专家指出，目前家电业“黑白融合”的趋势已经非常明显，未来中国家电市场将会形成少数几家覆盖业内各个领域的大型家电企业集团，长虹对美菱电器的收购便是出于这种战略考虑。从目前长虹的发展势头来看，长虹的目标绝不仅限于进军空调、冰箱等领域，更重要是，通过进军白色家电，完善产业布局，改善产业结构，提高综合竞争力，继“彩电大王”之后再打造一个“白电王国”，从而构筑一个更具国际竞争力的产业架构。
综合竞争力实现质的飞跃
目前全球家电产业正在加速向中国转移，为中国家电业走向世界、获得新的生存与发展空间提供了千载难逢的历史机遇。彩电、冰箱、空调、ＤＶＤ、洗衣机等家电产品均属于此次产业转移的行列，相对于其他国家而言，中国强大而健全的整体产业配套能力、不断跃进的技术与产品研发水平、低廉的劳动力价格及运营成本和巨大的市场空间与发展潜力，都加速了中国家电业的快速崛起。
长虹的此次产业结构调整极大提高了国际市场的竞争能力。目前国内市场国际化，在这样的环境中，单靠一个产业很难成长为强大的世界品牌，比如，松下、ＬＧ、三星等位居国际前列的家电巨头都具有完整的产品线。而我国的大部分家电巨头之所以都是从彩电起家，主要是由中国人在家电领域的消费需求所决定的，“中国大多数家庭都是先有了电视才考虑买空调和冰箱的。”因此，彩电企业在发展到一定规模后开始进军白电也是很正常的，“黑白”组合将产生强大的综合竞争力。
中国家电业正处于品牌寡头诞生的前夜，长虹收购美菱的战略优势不容小觑，对双方竞争力的提升都具有重要的意义。
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